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| HABILIDADES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO | |
| LABORAL Y FISCAL | |
| DESTINATARIOS | ||||||||||||||||||||||||||||
| Empresarios, directivos, técnicos y demás personas que estén inmersos en procesos de negociación e interesados en adquirir estrategias y/o potenciar sus competencias profesionales en este ámbito. | ||||||||||||||||||||||||||||
| CARACTERÍSTICAS | ||||||||||||||||||||||||||||
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| FECHAS | ||||||||||||||||||||||||||||
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| OBJETIVOS | ||||||||||||||||||||||||||||
| Desarrollar habilidades en negociación, profundizando en técnicas y herramientas para la preparación estratégica de las negociaciones, que permitan alcanzar acuerdos y adaptarse a los cambios del entorno. | ||||||||||||||||||||||||||||
| CONTENIDOS | ||||||||||||||||||||||||||||
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1.INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS AVANZADOS EN LA NEGOCIACIÓN Revisión rápida de los fundamentos de la negociación - Principios básicos de negociación - Estilos de negociación y su impacto Conceptos en la negociación: - Tipos de negociación - Psicología y comportamiento en la negociación 2. TÉCNICAS AVANZADAS Y DINÁMICAS DE PODER Técnicas de negociación avanzada - Estrategias de persuasión - Uso efectivo de la influencia - Negociación creativa y generación de valor Gestión del poder en la negociación - Identificación de fuentes de poder - Uso estratégico del poder e influencia - Estrategias para manejar los desequilibrios de poder 3.MANEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIONES COMPLEJAS Gestión de conflictos en la negociación - Técnicas para manejar los desacuerdos - Estrategias para resolver conflictos y construir consenso - Negociación en situaciones de alta tensión Negociaciones multiculturales - Técnicas para negociaciones multilateralistas - En contextos multiculturales 4. PREPARACIÓN ESTRATÉGICA Y ADAPTABILIDAD Preparación y planificación estratégica - Herramientas para la preparación de la negociación - Evaluación de alternativas y escenarios Adaptabilidad y flexibilidad en la negociación - Ajuste de estrategias durante la negociación - Manejo de imprevistos y cambios inesperados 5. PRÁCTICA Y CONCLUSIONES Simulación de la negociación avanzada Conclusiones y plan de acción personal |
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| REQUISITOS | ||||||||||||||||||||||||||||
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Podrán ser destinatarios finales y participantes en los planes de formación las personas relacionadas con las organizaciones sindicales y empresariales (incluyéndose en su caso personas desempleadas y prejubiladas), que en razón de su actividad están relacionadas con los procesos de negociación colectiva y/o diálogo social, bien a través de su participación directa, bien a través de su dirección, apoyo, o asistencia técnica sindical o empresarial, y aportándose la documentación justificativa correspondiente. La mera inscripción en el curso no garantiza la admisión en el mismo. En caso de ser seleccionado/a recibirá un correo electrónico de confirmación de admisión e instrucciones concretas para validar oficialmente su participación en el curso ante la entidad promotora. Esta ACCIÓN FORMATIVA es GRATUITA y está cofinanciada por el Servicio Público de Empleo del PPDO de Asturias y el Servicio Público de Empleo Estatal. |
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| INFORMACIÓN | ||||||||||||||||||||||||||||
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